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admin 赢咖4首页 2021-05-01 01:18:45 4 0
赢咖4首页【QQ223345】原标题:女司机就好忽悠?卖车不像卖口红一样简单

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在女性的世界里有一样东西不管自己有没有钱都会一直买那就是口红,通过不同品牌、色号搭配衣服表达自己的心情。作为爱美的女性对购车选择上也会优先外观,于是汽车厂家纷纷瞄准了女性"外貌协会"这一特点,在车身颜色方面也下足了功夫。尤其在微型新能源汽车市场,比如早期的欧拉R1推出了女神版,在本次上海车展上哪吒V推出的女王樱空小魔女版车型,随后奇瑞小蚂蚁也加推了"胭脂红"版本。

哪吒V女生版&哪吒V樱空小魔女版

首先我们来聊聊在上海车展推出两款女性车型的哪吒V,哪吒V女生版和哪吒V樱空小魔女版,都是基于现有哪吒V轻改版而来,外观与现款一致属于小型运动赢咖4首页【QQ223345】风格的SUV。女生版增加了三种配色,分别是粉色、黄色和红色,哪吒V樱空小魔女版在颜色上采用了渐变的粉色涂装,侧身加了一个脚踩风火轮,手提火尖枪,身缠混天绫的哪吒,并在车尾加了一个粉色固定式扰流板,复古风格车圈采用了白色涂装。内饰上樱空小魔女版在颜色上面采用了粉白两种颜色搭配。

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小蚂蚁15万蚁粉胭脂红版

本月的26日,奇瑞小蚂蚁加推了15万蚁粉"胭脂红"配色车型,售价、外观、配置与现款保持一致,小巧圆润的外观造型,侧身的两条腰线让了短小的车身更显灵动。车内配备的是10英寸中控液晶显示屏,多功能方向盘,增加了AutoHold自动驻车Easy-Entry电动座椅贴贴心配置。除了本次加推的胭脂红,在售车型中有皓月白、钛金灰,柠檬黄、流樱粉和乐予绿六种外观颜色与薄荷绿、阳光橙、荔枝白三种内饰颜色搭配选择。

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欧拉黑猫

最后我们再来看看3月销量排行在32名的欧拉黑猫,由R1演化而来的黑猫上市不到一年单月销量就破万,今年第一季度热销19178辆。欧拉黑猫在外观与R1几乎无差异,复古呆萌的外观设计,前脸圆形的大灯配合线条勾勒的logo,简单的车身线条设计与全身圆润化处理加,就像一只乖巧的小猫咪,对爱猫人士而言看第一眼就想抱回家。续航达到了400公里,并且30分钟就可以让这只猫恢复活力,早在3月7日欧拉"三猫"就加推了莫兰迪配色版本,有初遇米、勒玉绿、奶油绿三款颜色。

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女性是外貌协会 但也会思考

对于外貌协会的女生而言,外观确实是抓住其眼球的第一步,但是对于汽车这样大件消费品,价格、空间与质量也是其考虑因素。从销量来看微型新能源车型在新能源整体销量上占有很大比例,而市面上一般对于此款车的需求是两类人群。

第一类人群:家庭主妇,除开外观她们重点考虑的是安全性、车身尺寸、购/用车成本,毕竟带着孩子安全性很重要,其次在学校门口培训中心找到停车位不是一件容易的事情。

第二种人群:踏入职场不久的小姐姐,她们用于上班代步周末和小姐妹外出shoping,外观是他们考虑的重要因素,同时用车成本也在其中。这个年龄段的小姐姐,他们更注重的是自我的表达,对于定制好的车型,他们更偏向于DIY,毕竟对小型车而言贴全车膜市场价格在2000左右,如果只是改装自己喜欢的图案,各大电商品牌采购价格不过几百元。

销量好 不只是因为改了颜色

女生爱买口红,不仅仅是因为色差,品牌、质地、价格和口红命名都是其考虑因素,就像纪梵希小羊皮这种萌萌哒的名称,不禁让你想拥有同款。

2017年就上市的奇瑞小蚂蚁,通过加推车型、异业合作、产品升级等方式在2018年就实现了同级车型市场销量NO1,2020年实现了产销15万台。但在2020年7月由欧拉R1演变而来的黑猫上市后,该市场的销量排行就发生了变化,2020年1-8月累计销量还排名第一的小蚂蚁已经被黑猫紧咬其后,到今年一季度黑猫已经用19178台的销量辆,成为了同级车型市场销量NO1。

从欧拉黑猫一跃成为销量黑马我们不难看出,单纯的修改颜色加上营销活动的推广可以带来短期的销量上升,但是想要赢得一个不错销量在同级别车中抢占份额,深入研究目标群体赢得他们的共鸣与良好的口碑才是销量的关键。

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欧拉黑猫从命名上厂家就下足了功夫,第一名称要好记,容易被反复传播。第二就是圈层营销,现在是一个萌宠时代,对于爱猫的人士而言,听到猫这字就会停不下来,还有一些爱猫但无法养猫的人,也会产生情感的共鸣,养不了真猫那我就买一台与猫有关的车。可以说猫只是简单的一个字,但是对于欧拉而言赢得到了一个圈层的共鸣。

如果只是为了从外观颜色来丰富自己的产品线满足差异化人群的需求这条路还是可寻,但是单纯的理解女性喜欢红色系,像口红一样去调色调改个颜色俘获女性的芳心从而获得爆款销量,这样的理解就太片面了。去年上市的哪吒V,从短期的销售数据来看也是一款爆单王,在上市首日就达到了1260台的销量,今年一季度也取得了7000多台的销量。哪吒V定位小型SUV且外观整体偏运动风,定位人群不仅仅是女性,在上海车展上推出了两款女性专属车型,但搭配粉色系后整车并不显得可爱呆萌,就像你穿了一身运动服带了一个萝莉的发卡。所以想在女性市场分得一杯羹,不仅仅是加个配色这么简单的,做好自己的产品,深入的挖掘目标客户的喜好,抓住他们的购买需求点与他们产生共鸣,消费者才会认同你的产品购买你的产品。

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