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随着网络直播的兴起,抖音也开始推出直播功能,现在越来越多的人在抖音开通直播,不仅可以与粉丝密切互动,还能获取收益。

与此同时,直播公会——一个介于抖音平台和主播之间的中介也应运而生,那么抖音直播公会什么意思呢?加入抖音直播公会有好处吗?

今天,小编就为大家做一个详细的介绍,想要加入抖音直播公会的朋友可以了解一下,对你非常有帮助。

抖音直播公会什么意思?

所谓直播公会是指各大直播平台中的大型合作运营公司,通俗一点就是代理商。

公会和主播的关系就像是明星和经纪公司的关系,公会为主播提供宣传、公关、签约谈判等服务,然后从主播的所得中抽取一部分作为回报。

在公会中,由会长把主播们聚在一起,一起培训、管理等等,发展规模会越来越大,越来越正规,然后慢慢的往成立公司的方向走。

加入抖音直播公会有好处吗?

1、助力新人主播快速脱颖而出

你想参加官方举办的活动,或者得到官方的首页推荐等等,自己处理的话,会比较麻烦,公会能给与你更多的推荐位置,增加你的曝光率。

2、能够快速与官方获取联系

如果你想参加官方举办的活动,或者得到官方的首页推荐等等,公会去申请的话,完全不用你关心。不仅如此,公会也有各种各样的活动,用尽方法帮你提高粉丝流量。抖音直播公会什么意思

3、定期培训,直播效果提高

直播会发生很多问题。比如怎么化妆好看、背景怎么弄、灯光怎么打、没粉丝来看怎么办、没有什么才艺怎么办、要怎么才能增加自己的粉丝、留住粉丝、维护粉丝……

但是如果你加入公会了,公会里有经验的大主播或者专业的人来帮你定期培训,轻松把你带入门,平时有什么问题还能随时询问,效果肯定不一样。

4、提高主播直播的分成

加入公会可以在享受更好地培训、展现的同时,将自己的利润分成*大化。要知道个人主播直播分成只有30%,而加入抖音直播公会可提高到45-55%

直播公会在利润分成、优先展示、个性培养等方面,比个人进行直播更显优势。想做抖音主播加入直播公会加微信哦!

通常意义上的账号权重有这几类:僵尸号、低权重号、中途被降权的账号、待上推荐号、待上热门号。

1.僵尸号

僵尸号指的是,当一个账号持续一周以低频率发布视频,而且视频的播放量均低于100,算法就会把它划归为僵尸号,它获得的起始流量是*低的。

2.低权重号

低权重号指的是,一个账号连续七天的视频播放量平均都是在100到200左右,这样,算法分发给它的流量也会越来越少!

3、中途被降权号

有一些账号运营得还不错,但是会突然间出现各方面数据的下降,这时很可能发生了3种情况:第一,他搬运了视频;第二,他发布了广告类视频;第三,他在后台刷数据。

什么叫搬运视频?比如,你的视频已经优酷、爱奇艺上发布过,再把它复制到抖音,这时,算法就会对这个账号进行降权,它会认为你在给别的平台做宣传。

硬广告和刷数据都很好理解。

4、待上推荐号

一个账号一周内的更新频率比较高,视频播放量平均都超过了一千,这是*低的限度,那算法就将它视为一个权重还可以的账号。

5、待上热门号

一周内,视频的平均播放量都在1万以上的账号,就属于比较优质的账号。

二、如何打造爆款内容?

拥有了一个抖音账号之后,如何让用户喜欢你呢?核心内容就三点:一、唤起认知;二、唤醒情绪;三、召唤欲望。

经过我们大量的实践,有4种行之有效的方法,分别是:支持、批判、代言和鼓励。

1.支持

支持,就是告诉你的用户:他/她是对的,他/她永远是对的。

第一步,找到用户记忆中那些被否认、怀疑、反对的场景。第二步,用我们的言语和视频来合理化他/她的行为。

举个例子,如果我们的用户是处于叛逆期的年轻人,我们可以把他的冲动、叛逆合理化为一种追求自我的表述,让他被怀疑、被反对的场景变得合理化。

再比如,年轻的职场人可能不按时上下班,我们可以把这种行为表述为对生活的热爱。

这是“支持”的思考逻辑,如果你支持了你的用户,他会对你产生强烈的共鸣,进而喜欢你。

2.批判

“批判”就是帮我们的用户批判他们生活中不合理的现象。

第一步,找到用户生活中经常面临哪些不合理的现象。第二步,帮助用户来揭露和批判这种不合理。

比如,插队是一个不合理的生活现象,女权癌也是一个不合理的社会现象,那么,我们可以通过批判插队、批判女权癌、批判这种性别歧视等等来获得用户的支持。

3.代言

用一句话来讲就是告诉用户:“我来替你做。”关键是找到用户场景中那些想做但不敢做、不方便做的事情。

比如说,朋友借钱不还,室友太吵人,司机没礼貌,上司太苛刻等等,找到这种现象,然后用我们的视频帮助用户来反抗这种现象。

4.鼓励

用一句话讲就是告诉用户:“你能行!”第一步,找到用户场景中那些阻碍他们没有变得更好的因素。比如拖延症、邋遢、不坚持等。第二步,思考如何能够帮助他们去提高自信,克服困难。

比如,用户是一些刚刚毕业的大学生,初入职场,受到打击,变得萎靡不振,那我们就用视频来展现一个年轻人考雅思、考托福的励志过程,让用户觉得自己的人生也能变得更美好。

大家可以拿“鸡汤文”作为对这个概念的理解。

三、抖音转化的六种模型

做到以上四步,用户已经非常喜欢我们这个账号了,下一步就是进行转化,让用户按照我们提供的方向去行动。这时我们就进入到今天的第三个部分:抖音转化的六种模型。

在今年上半年,尤其是Q2季度,抖音接入了京东、淘宝、天猫、网易考拉、唯品会等电商平台的后台数据,完美实现了一个闭环的支付链条。在这个过程中,用户不会有链路的跳出,也不需要填写支付宝/淘宝/京东/考拉账号或收货地址,非常好用。所以在今年上半年,抖音已经正式实现了用户的“所见即所得”的支付闭环,唤起消费欲望只需要一分钟,实现消费冲动只需要十秒钟。经过我们大量的实践以及帮一些快销品牌、3C品牌进行转化的经验,目前有六种比较成熟的带货模式,可以实现品效合一的双赢。

这六种模式分别是:工厂短视频直播,种草视频,巨型短视频、测评类短视频以及明星短视频。

1.工厂短视频 这是抖音今年上升比较快的一种内容形态,核心逻辑是厂家直销、真材实料,核心购买力是没有中间商赚差价,让用户觉得真实可靠。

2.视频带货抖音直播 这个就不用多说了,大家都看过快手、淘宝的直播,就是在直播过程中边看边买。

3.种草视频 通过一些头部KOL对产品功能的劝导,引发粉丝对这款产品的向往,进而实现冲动消费。今天6月份,我们为一款快消品牌的电动牙刷带货,定价299元,两天时间实现了进店10万人,支付43万左右,在一个月的时间里,支付超过100万,现在抖音的种草效果非常好。

4.剧情类短视频 通过剧情形式来刺激用户的爽点和痛点,利用共情的心理刺激用户的购买欲,适合一些定价比较低的、走量的、快消品和服装类产品。

5.评测类短视频 通过达人评测/试用的角度来安利推荐产品,以真实、真诚的使用者角度为用户试用产品,达到推广功效,实现种草的效果。

6.明星短视频 明星短视频在今年Q2季度的体量增长比较快,像王祖蓝、陈赫等明星现在都已经开始大规模的带货,用明星的权威和背书能力安利粉丝,效果也不错。

四、在内容上,做好选题不踩雷 无论是运营企业的抖音账号,还是个人的抖音账号,我们需要*先思考的是选题问题:这周要拍什么?下周要拍什么?

那么,选题从哪里来呢?

1.寻找选题的三种方式

第一,提前预备。关于一些节假日,我们可以进行提前预备。比如,春节一定会发生一些七大姑八大姨关心年轻人婚恋、薪资等等的话题。提前准备好这类话题,就可以创造很好的播放量和互动量。

第二,对标竞品。一般我们需要确定3到5个竞品,然后去看竞品的抖音视频是如何选题、如何制作的,通过模仿角度,反向思维,延展思维等不同的方式,在竞品的基础上制作一个更好的视频。

第三,追热点。追热点,包括平台热点、网友在平台热议的话题、新兴的话题等,内容创作一定要保持对热点的敏感。

视频制作出来,一般建议大家在12点到13点以及晚上20点到23点进行发布,因为这两个时间段是抖音活跃度的*高峰期。

2.流量下降的四种原因

有些选题可能会踩雷,如果你突然发现自己流量被下降,主要原因很可能就是发布了平台不建议的视频。

通常平台不建议的视频有四种。第一 ,视频质量差,模糊不清。第二,搬运视频,刚才说过了。第三,价值观与平台调性不符。这些都会导致视频被下线,甚至账号被降权。

同时我们在运营企业品牌账号的过程中,也会发现流量出现较大波动,或者是下滑,或者是一些视频被封杀,主要原因就是没有符合内容营销规范,踩了内容营销规范的红线。

比如,视频中不能出现微信号、二维码、链接地址、日期以及一些引导性的话术;不能出现促销、商品价格信息、打折信息、优惠券等信息;不允许对商品、服务、产品进行夸张性描述;不允许在视频的开头、结尾处出现品牌的定帧,也就是在品牌logo那里订一个品牌海报;不允许在视频里长时间地展现你要推广的商品产品和logo;不允许通过抽奖、送红包等行为引诱用户。

从2016年9月上线到今天,抖音的整个产品体系以及玩法体系已经是相当庞大,很难在短时间内讲清楚,如果我们想在抖音上带火我们的内容、品牌、产品,记住一句话:在抖音上,我们做营销也罢,做内容也罢,就是50%确定性的科学+50%可能性的艺术。

所谓确定性的科学就是抖音的算法、逻辑等等架构,50%的可能性艺术就要取决于我们的内容能做到什么样的程度。

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